广告多用右脑思考-邵隆图

　   ADsuzhou：您的公司加班多不多？
　　邵：不多。我们一直和客户保持一个相对的合作流程，大家都控制在不要加班。加班是没有办法的事，一般情况下最好不要加班，加班是很无奈的。但是有时候也需要加班，就是我们的客户遇到危险的时候，我们必须加班。
　　ADsuzhou：目前在广州，加班成为一种很普遍的现象。
　　邵：可能是沟通上不准确……ADsuzhou：具体原因可能很多，但是现象就是这样。很多广告人觉得生活状态非常不好，业余时间少，工作压力大……邵：上海也有这样的情况，但客户是给我们自己惯坏的。
      ADsuzhou：您觉得有什么办法让广告人自己调整、缓解这种压力？
　　邵：压力其实每个人都有，永远都会有的，关键是你自我的身心要得到缓释。通过适当处理自己的其它时间，要调节，不调节的话你会疲劳、会厌倦、会逃离广告圈子。
　　ADsuzhou：在您的职业生涯里，感到最快乐的事是什么？
　　邵：成就感、客户的掌声、欣赏。ADsuzhou：广告是一个需要激情的行业，您怎样从生活中寻找这种激情？邵：多和年轻人在一起。
　　ADsuzhou：那么年轻人如何去寻找呢？
　　邵：了解自己，然后不断地调整自己的心情。
　　ADsuzhou：您觉得广告人的心态重不重要？
　　邵：很重要，要有平常心，你不能浮躁。你看“赢”字多有意思，第一是“亡”字，是一种牺牲精神。有谁知道人生出来就是走向死亡的，但明白以后就无所畏惧了。第二是“口”字，“口”就是沟通传播，“月”就是机会，在等待机会，“贝”就是资源整合。人、才、物、信息、时间、空间，都需要我们去慢慢整合，还有平常心就是“凡”，“亡、口、月、贝、凡”，老祖宗早就告诉我们了，赢了。
　　ADsuzhou：在您的广告生涯中，有什么让您觉得痛苦的事吗？
　　邵：痛苦就是客户有小老婆了，因为现在客户也很浮躁。现在也有一些广告公司的人参与到客户的市场部。所以在你把前期的策略做好以后，它就不按游戏规则，自己做了。这是媒体无序，都争一块利益，就放弃了广告代理。核心问题还是人口太多，只有去竞争，这就造成了无序。很无奈，也很势利。好在我们还有些原创力，原创力使我们有很大的成就感。
　　ADsuzhou：谈谈您的日常生活好吗？
　　邵：因为我现在自己做老板，所以早晨是不用上班的，可以自由，不过一般我也会准时去，晚上就没准了。一般会在下午有限的时间把事情安排好。如果晚上没事做，回家后会看看电视、上上网，偶而也看看书、报纸。
　　ADsuzhou：除了广告，您平时还有什么爱好？
　　邵：我最大的爱好就是看电视，看VCD、DVD，我觉得每天看一部片子很重要，因为你不了解老外的生活方式，但是你可以通过电影来了解他们，使我们的观念更加国际化。

邵隆图：广告多用右脑思考

操刀达安品牌

　　走进邵隆图400平米的大书房，宽敞的空间，充满创意的摆设，满书架的广告书籍，这位广告奇人工作和会客的场所也非常与众不同。

　　虽然邵隆图与房地产广告亲密接触的机会并不算多，但经他手的两家房产企业均是沪上老牌的房企，达安房产和新黄浦集团。在上海最早一批中外合资房地产中，达安房产是较早导入市场机制，并运用传播手段来宣传企业形象的。往前追溯，早在1989年8月，达安房产就在新民晚报上刊登了达安大厦的广告，这开创了上海房地产广告的先河，意义重大。

　　“与达安房产的合作，从每一个楼盘的开工到开盘，一直到热销阶段，我们都会结合当时的市场需求，从消费者立场出发，对楼盘的开发和经营提出意见，并进行系列化连贯性的广告创意和视觉表现。”在邵隆图和达安的合作中，先后操作了达安大厦、达安广场、达安城、达安长宁公寓等多个成功案例。

　　而达安房产的企业形象也是邵隆图亲自操刀设计，一个大写的人字，体现了“人，无信不立”的概念。一个“人”字，也象征企业以人为本，稳健踏实的作风。达安房产也是上海较早重视关注企业品牌形象的房地产公司。

　　为什么万科能成为中国房地产的龙头企业？万科对品牌建设的不泄努力是关键。在中国谈到房子，人们脑海第一反应会出现万科，那就是我万科最大的成功。开发商要培养强烈的品牌意识，如今的房地产行业已经上升到品牌阶段，所以开发商需要静下心沉淀，。

　　右脑思维的创意

　　“我们把音乐和美术全丢了。”邵隆图愤愤地表示，目前中国社会对艺术文化很不重视，把音乐和美术都丢失了，这就导致我们缺乏足够的想象力和创造力，最终导致了更多的MADEINCHINA，而不是IDEAINCHINA。

　　当中国正成为世界最大的制造业工厂时，我们自己的企业品牌却越来越少。我们更缺乏的是创造力而不是劳动力，这就需要用右脑去思考。广告也是如此，要充分运用右脑的想象力和创造力，才能有好的广告创意。

　　二战时一位美国将军曾经说过：“我们今天的战斗是为了让我们的儿女能够学习理工和哲学，让我们的孙子能学习音乐和美术。”可见在西方文化中，音乐和美术的地位是相当高的，艺术正是用右脑思考，用心思考。

　　一个盛水的杯子，你会想到什么？可能是杯子的材质，是半满的水，但是你可能忽略了杯中的空气。反观我们房产，房子卖的是什么，不是华美的外观，不是坚实的砖墙，而是里面虚拟存在的空间，人们对宽广空间的向往。这就是左脑思考和右脑思考的区别，房产广告要更多运用到右脑思维的创意。

　　广告的皮与毛

　　广告究竟有多大的力量，好的广告能不能让产品起死回生，怎么样又算是好的广告呢？“广告没有好坏之分，只有差异化的区别。”邵隆图并不赞同好广告、坏广告的说法，他用一个简单的皮和毛的理论来解释广告和产品的关系。

　　市场是皮，产品是皮，而广告只是依附于市场的毛，皮之不存，毛将焉附？房地产广告是项目产品的毛，是房产市场的毛，整个市场不成熟、不健全，那毛的发挥作用也是有限的，也会受到限制。企业在变化，市场在变化，广告也要随之改变，就像一个人在成长的过程中体格增大了，衣服需要随时变化。广告也是如此，需要根据市场和产品的阶段性变化，不断做出适应市场的变化。

　　邵隆图做广告十分重视市场理念，准确抓住市场，洞察消费者的心态，才能创作出符合大众口味的广告。他认为，外国的MARKETING理念其实本质就是中国人的“中庸”之道。道家传统的中庸概念往往被人曲解，认为是庸碌、平凡，而其实字典里清楚地解释了这个词，“中”即适度，“庸”为运作，中庸的正确含义即是适度运作。不论是菲利普科特勒，还是杰克韦尔奇这样的国外营销大师，他们市场营销的根本理论就是如何来适应市场需求。

　　房地产广告只是传播宣传的手段，它并不能扭转乾坤，只有房地产市场真正的健康、成熟起来，广告才能更好地发挥作用。

　　实到虚，虚到实

　　从上海房地产广告最初的执行者，到一路发展至今的见证者，邵隆图把地产广告的发展历程总结为从实到虚，再由虚转回到实的过程。由于房地产市场本身也在萌芽时期，房地产广告发展的初期基本以务实为主，报纸的广告篇幅本来就少，开发商一般就做楼盘项目广告，没有华丽的文字，只有简单的介绍和基础信息。

　　当时的地产广告还停留在产品的销售上，有品牌意识的企业非常少。达安房产是较早做企业形象广告的公司，但由于对品牌的宣传没有持之以恒的不断拓展，导致达安品牌基本上还是局限在静安区范围内。

　　由实到虚的过程就好比一盘白斩鸡，除了鸡的色香味以外，还有形状、餐具、环境等因素。房地产广告不断发展的过程中就出现了许多新衍生产物，这些元素虽然没有以前那么务实，但从消费者的角度出发，他们的确也需要一些变化的东西、一些感性元素。

　　地产广告最后又回到了实，回归本质，这主要还是由于在适应市场的变化，市场消费者需要心理真实的东西。而这也是不成熟市场所导致的结果，消费者在复杂的市场中经常上当受骗，由此他们更需要真实可靠的信息，而非华而不实的虚幻外表。

　　在如今媒体泛滥、广告铺张的时代，层出不穷的地产广告已经很难给人耳目一新，往往会有千篇一律的感觉。邵隆图认为，房地产广告有黔驴技穷的迹象，所有的文案都已被用遍，所有的创意也都发挥殆尽。而随着房地产广告充斥的虚假成分越来越浓，邵隆图预计地产广告有可能遭到医药广告的待遇，工商干预越来越强，根本不允许创意的发挥，进行全面限制。当然，最重要的还是要规范好市场，皮之不存，毛将焉附？